7 шагов, чтобы быстро продать бизнес

Это сложный процесс, но вы можете упростить процедуру с помощью плана и увеличить свои шансы на успешную продажу, правильно выполняя каждый шаг этого плана. Кстати, продать свою компанию можно на странице firma66.ru специализированного сайта.

Процесс продажи бизнеса — семь шагов

  1. Подготовьте меморандум о конфиденциальной информации (CIM). CIM — это письменный обзор вашего бизнеса, который отвечает на ключевые вопросы, которые задаст почти каждый покупатель.
  2. Конфиденциально продвигайте свой бизнес. При продаже вашего бизнеса определите, является ли идеальным покупателем частное лицо, конкурент или частная инвестиционная фирма; затем создайте план, адаптированный для привлечения вашего целевого покупателя.
  3. Просмотрите покупателей и отправьте им по электронной почте свой CIM. Большинство запросов покупателей поступают по электронной почте. Укажите основную информацию о вашем бизнесе и попросите потенциального покупателя подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем отправлять им свой CIM.
  4. Делитесь информацией и встречайтесь с квалифицированными покупателями. Поделитесь своим CIM и нормализованными финансовыми показателями с заинтересованными покупателями. Если покупатель задаст несколько дополнительных вопросов, ответьте на них. Если покупатель пришлет вам длинный список вопросов, назначьте личную или телефонную встречу.
  5. Ведите переговоры и принимайте предложение. Попросите у покупателя письмо о намерениях (LOI). Будьте настойчивы. Если покупатель настроен серьезно, он предоставит вам один. Но прежде чем вести переговоры, убедитесь, что покупатель финансово подготовлен.
  6. Управляйте процессом due diligence. Комплексная проверка должна быть обычным процессом, если вы должным образом подготовлены. Оставайтесь на верном пути, будьте организованны, ведите контрольный список и сохраняйте динамику.
  7. Позаботьтесь о закрытии. Начните готовиться к закрытию за несколько недель до этого. Набирайте обороты и организуйте все стороны с помощью контрольных списков и сроков.